Как сертификация помогает увеличить продажи через маркетплейсы

28.11.2024

Продажи через маркетплейсы открывают бизнесу широкие возможности: доступ к огромной аудитории, удобные условия для развития бренда и значительные объемы продаж. Но чтобы успешно выйти на такие площадки, нужно учитывать множество факторов, и сертификация — один из самых важных из них. В этой статье мы разберемся, как сертификация товаров помогает не просто увеличить объемы продаж на маркетплейсах, но и улучшить общую репутацию бренда.

Важность сертификации для успешных продаж на маркетплейсах

Каждый маркетплейс предъявляет свои требования к качеству и безопасности товаров. Это особенно актуально для категорий, связанных с продуктами питания, косметикой, детскими товарами и электроникой, где на кону стоит здоровье и безопасность покупателей. Сертификация — это процесс, подтверждающий соответствие продукции установленным стандартам качества и безопасности. Получение сертификатов является обязательным условием для доступа к некоторым маркетплейсам, а для других — конкурентным преимуществом.

Качественная сертификация влияет на успешные продажи через следующие аспекты:

1. Увеличение доверия покупателей. Люди предпочитают товары, соответствующие установленным стандартам качества и безопасности. Сертификация повышает доверие к продукту, подтверждая, что он прошел необходимые проверки.
2. Прохождение модерации на маркетплейсах. Без сертификации товары могут не пройти модерацию и не попасть в продажу. Например, на некоторых маркетплейсах требуется сертификат качества для категорий, связанных с детскими товарами, косметикой и бытовой химией.
3. Повышение видимости товаров. Сертифицированные товары имеют более высокие шансы на попадание в рекламные блоки и на первые позиции в поиске. Маркетплейсы заинтересованы в продвижении качественной продукции, чтобы повысить лояльность своих клиентов.
4. Минимизация возвратов и жалоб. Высокое качество, подтвержденное сертификатами, снижает вероятность возвратов, так как потребители получают именно то, что ожидают.

Основные виды сертификации для продаж на маркетплейсах

Существует несколько основных видов сертификации, которые могут понадобиться в зависимости от типа продукции:

1. Сертификат соответствия. Подтверждает, что продукция соответствует требованиям стандартов безопасности и качества.
2. Декларация соответствия. Применяется для продукции, которую не обязательно сертифицировать, но она требует подтверждения соответствия.
3. Сертификат безопасности. Включает в себя сертификацию продуктов питания, медицинских изделий и косметики.
4. Эко-сертификация. Продукция с эко-маркировкой привлекает внимание эко-ориентированных покупателей, что способствует увеличению продаж в соответствующих категориях.

Как сертификация помогает усилить позиции на маркетплейсе

После получения сертификата компания может воспользоваться его преимуществами для усиления позиций на маркетплейсе:

1. Участие в акциях и распродажах. Маркетплейсы часто отдают предпочтение сертифицированным товарам при участии в специальных акциях и распродажах, таких как "Чёрная пятница" или сезонные скидки.
2. Прямое общение с клиентами. Сертифицированные бренды легче налаживают обратную связь с покупателями, так как клиенты чаще оставляют положительные отзывы, а также снижается вероятность негативных комментариев.
3. Усиление рекламы. Сертификация позволяет расширить рекламные возможности и использовать сертификат в маркетинговых материалах, подчеркивая качество и безопасность продукции.

Какие выгоды получает бизнес от сертификации на маркетплейсах?

Сертификация — это не просто бумага. Это гарантия для покупателя, что продукт безопасен, надежен и проверен. Вот как сертификация помогает бизнесу:

1. Увеличение числа заказов. Доверие к сертифицированным товарам стимулирует спрос и привлекает больше покупателей.
2. Снижение отказов от покупок. Сертификация помогает избежать множества отказов на этапе модерации, ускоряя процесс запуска продукции.
3. Расширение аудитории. Товары, которые могут быть проданы на международных маркетплейсах, должны соответствовать международным стандартам. Сертификация помогает адаптировать товар к международному рынку и увеличить аудиторию.
4. Укрепление репутации бренда. Бренды с сертифицированной продукцией пользуются большей лояльностью покупателей, что положительно влияет на репутацию компании и увеличивает продажи в долгосрочной перспективе.

Примеры успеха компаний благодаря сертификации

Множество успешных компаний используют сертификацию как инструмент для продвижения своих товаров на маркетплейсах. Рассмотрим несколько примеров:

• Производители детской продукции. Один из известных брендов детских игрушек смог расширить свой ассортимент на маркетплейсах благодаря сертификации по международным стандартам качества, что позволило выйти на рынки Европы и Азии.
• Эко-бренды. Компании, занимающиеся производством органической косметики, добились успеха благодаря эко-сертификации, подтверждающей экологичность их продуктов. Это привлекло внимание потребителей, заботящихся об окружающей среде, и помогло увеличить продажи.
• Производители электроники. Благодаря сертификации безопасности некоторые производители гаджетов смогли выйти на маркетплейсы, где требования к безопасности особенно строгие. Это открыло им доступ к большой аудитории, а их продукция пользовалась повышенным спросом.

Заключение

Сертификация — это не просто формальность, а ключевой фактор, который позволяет успешно продавать товары через маркетплейсы и увеличивать объемы продаж. Она повышает доверие клиентов, обеспечивает высокий уровень качества продукции и помогает брендам выделиться на фоне конкурентов. Учитывая жесткую конкуренцию на современных маркетплейсах, сертификация может стать вашим надежным партнером в достижении успеха.

Смело проходите сертификацию и продвигайте свои товары на маркетплейсах! Это один из самых эффективных инструментов, который поможет вам увеличить продажи и завоевать доверие покупателей.

Хэштеги:

• #СертификацияПродукции
• #ПродажиНаМаркетплейсах
• #ДовериеКБренду
• #МаркетплейсСтратегия
• #РостПродаж